דלג על המודעה
4 טעויות קריטיות במכירת דירה

4 טעויות קריטיות במכירת דירה

מכירת דירה, על פניו, נראית משימה מאוד פשוטה. מפרסמים את הבית, מסדרים אותו קצת, מראים לכמה קונים והופ! מישהו קונה. במבחן המציאות מדובר בתהליך מורכב הרבה יותר הטומן בחובו היבטי מנהל, משפט, מיסוי, שיווק, משא ומתן ועוד.  אלה הטעויות ה”קטנות” שעלולות לגרור אותנו להוצאות לא מתוכננות גם הרבה אחרי שהליך מכירת הדירה הושלם. 4 טעויות קריטיות במכירת דירה או ארבעה טיפים למכירת דירה מוצלחת – תלוי איך מסתכלים… טעות מספר 1: תמחור דירה  לא פעם מוכרים אשר רוצים לבדוק את השוק מתמחרים את הנכס שלהם גבוה משמעותית מהערך האמתי שלו. הדבר מזיק מאוד לתדמית הנכס ולתהליך מכירת הדירה. דירות דומות המפורסמות באזור נראות הרבה יותר אטרקטיביות ונחטפות במהרה – בעוד הנכס שלהם עומד תקוע. דירות שתקועות זמן רב בשוק, מעלות שאלות אצל קונים פוטנציאלים באשר לבעיות שאולי יש בנכס. תמחור גבוה מידי משדר חוסר רצינות והורדת מחיר אחרי פרסום במחיר אחר, משדר נואשות. פרסם במחיר הנכון מהיום הראשון. כדי לתמחר נכס בצורה הנכונה ביותר, עליך לבדוק עסקאות דומות שבוצעו באזור בתקופה האחרונה וגם נכסים שמפורסמים היום למכירה. עליך להוסיף או להוריד מהמחיר בהתאם לקומה, בהתאם לכיוונים, בהתאם למספר החדרים, בהתאם לשטח הנכס, בהתאם להצמדות שיש בטאבו, בהתאם לגיל המבנה ובהתאם לנתוני השוואה נוספים. כך תקבע את המחיר הקרוב והנכון ביותר עבור הנכס שלך. טעויות קריטיות במכירת דירה – לא בטוח שהקונה שלך יאהב לשמוע שדווקא אצלכם אין כמעט קריוקי. אולי רק פעם בשבוע, ורק לשעה וחצי…   טעות מספר 2: תמונות לא מחמיאות כדי שהנכס שלך יקרוץ לקונה פוטנציאלי, עליך למצוא דרך לבלוט בין ים הפרסומים השונים שהקונה יתקל בהם. אחת הדרכים הטובות ביותר היא לפרסם תמונות איכותיות של הנכס. תמונה איכותית היא אחת כזו שתעביר לקונה את התחושה...